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如果有一天,你沒錢、沒人脈,請牢記猶太人「賣鴿子」的方法

從前,有一位猶太商人去鄉下買鴿子,第一次50元/只,第二次漲到了200元/只,第三次更夸張800元/只,村民們高興壞了,然而不到一個月,猶太人狂賺40多萬,而村民們卻血本無歸,怎麼回事呢?

猶太商人先找到一位賣鴿子的村民,說他愿意花50元/只把鴿子全買了,村民高興得不得了。

因為鴿子的市場價是40元/只,人家愿意出價50元/只,他當然求之不得,立馬二話不說,把養的200只鴿子都賣了。

過了幾天,猶太商人又來到村里,他放出消息說,愿意出價200/只買1000只鴿子,僅限當天,過時不候。

起初大家還不信,可當第一位村民出來說明情況后,大家就信了,紛紛前去買鴿子,這家50只,那家100只……七拼八湊,湊夠了1000只,村民們高興地跳起來,猶太商人也笑呵呵地走了。

半個月后,猶太商人再次來到村里買鴿子,開價800元/只。村民們紛紛驚呼,不過這時他們村已經沒鴿子了,都賣完了。

800元/只的價格看起來很離譜,可村民們因為前次的獲利,早已經紅了眼,根本沒想那麼多。

這時有位村民聽說鄰村有人賣鴿子,有1300只,不過價格有點貴,要500元/只。

村民們一合計,500元/只買來,再800元/只賣給猶太商人,每只還能賺300元,于是他們立馬前去搶購鴿子,很快鴿子就被搶空。

然后,他們就各自回到家中等猶太商人來收購,可猶太商人過來后,卻說只能按40元/只收購,理由是最近鴿子行情很差,價格下跌厲害。

村民們聽到這個消息,猶如晴天霹靂,欲哭無淚,但他們打死也不愿低價賣出,而是把鴿子拿回去養,想著等價格回漲后再去賣。

可他們不知道的是,他們再也等不到價格回漲的,因為這整個過程就是猶太商人設的局,鄰村那個賣鴿子的和猶太商人是一起的。

他們先把村民手中的鴿子全以高價買來,與此同時,他們也把鴿子價炒得更高,然后他們再把鴿子以更高的價賣回給村民。

為避免村民起疑心,他們還從其他地方花40/只買來100只鴿子,加上之前從村民手中買來的1200只鴿子,一共1300只,他們全部以500元/只的價格賣給了村民,收入65萬元。

我們來算一筆賬,看猶太商人賺了多少錢。賣鴿子收入:1300x500=650000元;

買鴿子支出:200x50+1000x200+100x40=214000元;利潤:650000-214000=436000元。

怎麼樣,猶太商人聰明吧,他充分利用人性的弱點和貪婪,精心設了一個局,再把村民引入局中,最后在他們毫無察覺的情況下,順利賺到40多萬只,能說,手法真高明!

可能有人會說,猶太商人完全是投機取巧。但是他并沒有什麼不法行為,也是在正當合理的范圍內賺錢,要怪只能怪猶太商人太善于經商、太了解人性,而村民們太貪婪、太勢利。

村民們只看到賣「高價鴿子」的利益,被利益蒙蔽了雙眼和心智,并沒有看到這種高價背后的不合理性,他們想賺猶太商人的錢,結果反被猶太商人賺走他們的錢,只能說腦瓜子真的很重要。

現實中的生意場、商場也正是如此,商場是殘酷露骨的,是不講感情的,你不賺別人的錢,別人就賺你的錢。

這則案例中,有不少值得學習和借鑒的地方,從中我們可以看到三種賺錢思路。

第一,賺別人看得懂的錢。

在這則案例中,如果猶太商人只是采用傳統「低價買高價賣」的方式來賺點差價,那競爭會非常激烈,利潤也低,只能賺點辛苦錢,賺不到大錢,因為這種方式大家都知道。

第二,賺別人看不懂的錢。

這位猶太商人雖然也是低價買高價賣,但是他善于打破常規,先把價格炒高,再用出其不意的方式以更高價賣出,結果他賺了錢,村民們還蒙在鼓里。

第三,賺別人看得懂卻做不了的錢。

有些錢不是你看懂了就能賺到的,還要敢于冒險、執行力強、關系夠硬、資金充足等,具備這些條件,你才能拿到一些關鍵資源和指標,做別人做不了的事,賺別人賺不了的錢。

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